Capacitación y Consultoría
Estrategias, herramientas y técnicas para mejores resultados
FECHA DE INICIO
08 de febrero de 2023
DURACIÓN
20 horas
MODALIDAD
Virtual
El curso ha sido diseñado en base a la experiencia de la mejores prácticas de negociación de la construcción, los módulos abordan elementos claves de la realidad actual y contempla la estructura, contratación, clasificación y movilidad, tiempo de trabajo y retribución, prevención de riesgos laborales, derechos sindicales, finiquito etc, cada una de ellas bajo los lineamientos legales del Perú. Así mismo, se expondrán casos propios del docente y de las constructoras donde él brindó servicios. El curso no se enfoca en modelos de contratos entre contratista/cliente, su valor radica en las negociaciones contractuales con proveedores, staff, sindicato, sub contratistas y cuadrillas de obra.
Se utilizarán herramientas de negociación a fin de ser aplicables en la gestión de la construcción y que van a permitir que como profesionales puedan desarrollarse en los diversos niveles de la gestión de la obra obteniendo el mayor éxito y/o beneficio personal y organizacional.
Módulo 1: Negociación con proveedores de materiales
Una eficiente negociación de compras y aprovisionamientos permitirá lograr los beneficios para el proyecto y de la empresa ya que se tratan materiales, insumos o consumibles prioritarios para mantener el ritmo de obra, y a su vez condiciona la eficiencia del proceso y la calidad del entregable. Este módulo se revisará los elementos y herramientas para una negociación eficiente, y será acompañado de herramientas y casuística.
Módulo 2: Negociación con sub contratas
Los contratistas y subcontratistas comparten roles desde la etapa de licitación para lograr estrategias que rentabilicen su trabajo. Así mismo, la relación entre las partes en un inicio contribuye a educir los costos del proyecto y aumentar sus beneficios económicos mediante negociación para reducir costos de servicios. El sub contratista es un socio estratégico y tiene un rol importante en la construcción realizando gran parte de las tareas especializadas en un proyecto. En ese módulo se revisarán términos contractuales y ser revisará casos del docente.
Módulo 3: Negociación de contratos
En la mayoría de casos, dentro de la relación contratista y sus aliados estratégicos, el cliente o mandante es una empresa que opera en otro sector de la industria. Es una empresa especializada, pero cuyas fortalezas no están enfocadas a lidiar con los detalles del manejo de un proyecto o la supervisión de un sub contratista, proveedor y su equipo de trabajo. Es más el cliente probablemente establece lineamientos generales dirigidos a la supervisión. Es por ello que en este módulo se revisará lineamientos que compartan con la directrices del cliente y dirigidos a nuestros aliados estratégicos.
Módulo 4: Negociación con sindicatos
Conocido como la negociación colectiva, se consideran las experiencias las relaciones entre los sindicatos y la contratista, en este módulo tratará específicamente de los procesos de negociación y los impactos que dichos cambios ejercen en la eficiencia y equidad del trabajo.
Módulo 5: Negociación con staff de obra y cuadrillas
Los profesionales que conformar un equipo de trabajo estable mucha veces están con las limitaciones de plazos temporales, y es que la rotación de personal es corta y los proyectos son de corta duración, comparado con puestos estratégicos en oficina principal, no obstante el core de negocio de la constructora es la obra y llegar a acuerdos con el staff de obra y las cuadrillas, que logren la tranquilidad de las partes es un punto clave para el éxito del proyecto. Éstos profesionales se conciben así mismos como el nexo entre todas las partes del proceso productivo –comitente, contratistas y proveedores de materiales-, y se encuentran en una posición incluso más inclasificable que las áreas de soporte de la compañía incluso de lado estratégico. Ellos no dependen de la diferencia que puedan obtener entre lo presupuestado y los jornales, pero sí dependen de que el trabajo se cumpla en tiempo y forma para cobrar sus honorarios y ser recomendados. En este módulo se analizará los desafíos en el control cotidiano del proceso de trabajo en base a acuerdos que beneficien a las partes.
Los perfiles recomendados son dueños de empresas, ingenieros y arquitectos con funciones de jefatura, residentes, gerentes de proyectos, jefes de oficina técnica y administradores de contrato. Los participantes deben experiencia de procesos de gestión de una obra, sub contratos, proveedores, conocimientos básicos de gestión de contrato. Se recomienda de 5 a más años de experiencia
1.- Los alumnos conocerán las herramientas de negociación en base a las mejores prácticas.
2.- Capacidad de negociación con todos los grupos de interés y uso correcto de herramientas de negociación.
3.- Lograr una mayor cantidad de beneficios en un proceso de negociación eficaz.
Julio Valdivia Ríos
Gestor Empresarial de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Magíster en Gestión y Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias por la Escuela de Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú (CENTRUM) y la Universidad Politécnica de Madrid. Cuenta con un diplomado en Contrataciones con el Estado otorgado por el Colegio de Economistas del Perú.
Cuenta con 08 años de experiencia en proyectos de construcción en diversas empresas como Graña y Montero, CMC Consorcio Mantto Cypco, FG Edificaciones y HA Ingeniería y Construcción SAC, desempeñándose como Administrador de Proyectos y más adelante asumiendo roles de liderazgo como Gerente de Administración y Finanzas.
Ha participado en importantes proyectos de infraestructura, como son:
Tarifa regular: S/ 600
1. Complete el siguiente formulario:
https://forms.gle/a3maUQLnaMTLFzDVA
2. Realizar el depósito correspondiente a la cuenta de Incrementa Consultoría y Capacitación Ejecutiva EIRL
Cta. BCP 194-05660705-0-83 (soles)
CCI: 00219410566070508399
3. Enviar foto del voucher de pago al correo electrónico: capacitacion@incrementa.com.pe o al WhatsApp (+51) 988 903 427
4. Recibirá un correo de confirmación de matrícula con las indicaciones para el inicio del curso.